Sự thành công của PR sản phẩm mới của bạn được đăng trên tin tức thường có thể quyết định đến sự thành công của sản phẩm / doanh số bán hàng của bạn.
Mục lục
PR sản phẩm là gì?
PR sản phẩm là một trong những công cụ quảng cáo hiệu quả nhất khi ra mắt một sản phẩm mới, nhưng trong hầu hết các trường hợp, việc PR một sản phẩm mới không đủ để biến đây trở thành một câu chuyện đáng tin.
Trước khi rao bán bất cứ thứ gì, hãy tự hỏi bản thân xem sản phẩm này có đáng được coi là tin tức hay không? Các công nghệ tiên tiến có được sử dụng không? Nó có cung cấp bất cứ điều gì khác với những gì đã có trên thị trường? Có gì mới về sản phẩm này?
Các sản phẩm mới đặc biệt được hưởng lợi bởi một chiến dịch PR trước khi chúng được tung ra thị trường. Khi một sản phẩm mới được công bố trước khi ra mắt thực tế, bạn có thể tạo ra nhu cầu bởi vì bạn có thể tạo ra dự đoán về sản phẩm trong đối tượng của mình.
Nếu một sản phẩm mới đối với công ty của bạn nhưng chưa có mặt trên thị trường, bạn sẽ khó có khả năng tiếp cận. Vì vậy, hãy nghĩ về điều gì làm sản phẩm hoặc dịch vụ này vượt trội so với đối thủ cạnh tranh và dẫn đầu bằng thông điệp này.
Tiêu chuẩn của một bài viết PR sản phẩm hiệu quả
Để có một bài viết PR sản phẩm hiệu quả, người viết nội dung cần đảm bảo các tiêu chuẩn sau:
Bài viết cần mang tính chia sẻ
Mục tiêu của bài chia sẻ là tạo niềm tin của khách hàng đối với thương hiệu và sản phẩm. Vì vậy, khi viết một bài PR sản phẩm dạng chia sẻ, hãy luôn chú ý đến thông tin mà bạn cung cấp cho khách hàng. Thiết lập mối quan hệ tốt đẹp giữa người mua và người bán.
Bài viết cần giới thiệu được sản phẩm
Tập trung vào việc làm cho sản phẩm của bạn nổi bật so với phần còn lại bằng cách nhấn mạnh vào các tính năng và lợi ích độc đáo. Tùy thuộc vào sản phẩm và đối tượng mục tiêu của bạn, bạn sẽ muốn tập trung nhiều hơn vào cái này hay cái kia.
Nếu không, tốt nhất bạn nên thu hút sự chú ý đến sản phẩm của mình bằng cách giới thiệu sản phẩm đó sẽ mang lại lợi ích như thế nào cho khách hàng và cải thiện cuộc sống hàng ngày của họ. Hãy nghĩ xem việc sử dụng sản phẩm của bạn có thể dễ dàng hơn, đơn giản hơn hoặc thú vị hơn so với những gì đối thủ cạnh tranh mang lại.
Bài viết phải chuyển đổi được hành vi của khách hàng
Dù mục tiêu là gì thì mục đích vẫn là bán được sản phẩm và quảng cáo sản phẩm. Vì vậy, bạn cần có những điểm nổi bật của sản phẩm, đảm bảo chất lượng của sản phẩm, đồng thời tìm kiếm những gì tinh túy nhất của sản phẩm, để khách hàng có thể tin tưởng vào sản phẩm của bạn.
Từ đó, có những câu kêu gọi hành động (CTA) đáng chú ý, chuyển đổi được hành vi của khách hàng.
PR sản phẩm mang lại cho doanh nghiệp những lợi ích gì?
Khi được thực hiện chiến lược PR cho sản phẩm mới hiệu quả, nó có thể tạo ra lợi ích kinh doanh đáng kể và tạo tiếng vang cho công ty của bạn. Những lợi ích này bao gồm:
Tạo dựng sự tín nhiệm
Các bài đánh giá và bài viết của bên thứ ba đề cập đến các sản phẩm mới của bạn ngay lập tức thiết lập sự tín nhiệm đối với các đối tượng chính. Nó cũng giúp bạn xây dựng mối quan hệ với các phóng viên và tăng khả năng họ sẽ chuyển sang bạn khi họ cần nguồn về một chủ đề tương tự.
Giảm rủi ro khi mua hàng
Nếu bạn là một người làm việc trong ngành và liên tục đưa ra quan điểm thích hợp và thú vị về các xu hướng mới nhất, khách hàng của bạn sẽ xem bạn như một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và cảm thấy thoải mái hơn khi mua sản phẩm của bạn.
Nâng cao nhận thức về sản phẩm của bạn
PR sản phẩm chính là phương tiện truyền thông cấp cao nhất đưa sản phẩm của bạn lên vị trí trung tâm giữa hàng nghìn khách hàng chính và những người mua đủ điều kiện, những người có thể không biết về thương hiệu và sản phẩm của bạn.
Bạn cũng có thể chia sẻ và quảng bá các vị trí trên phương tiện truyền thông qua mạng xã hội, trên trang web của mình và thông qua các kỹ thuật marketing tìm kiếm để tiếp cận lượng khách hàng lớn hơn nữa.
Tạo khách hàng tiềm năng
Các bài đánh giá và đề cập tích cực về sản phẩm trên các ấn phẩm, blog và diễn đàn có ảnh hưởng có thể chuyển trực tiếp thành khách hàng tiềm năng. Với các công cụ nâng cao và báo cáo chi tiết, các công ty có thể biết lượng truy cập trang web và chuyển đổi đã mang lại từ chiến dịch PR ra mắt sản phẩm của bạn.
Thu hút nhà đầu tư và nhà phân tích
Các phóng viên không phải là đối tượng quan trọng duy nhất của những người có ảnh hưởng mà bạn có thể tiếp cận bằng cách PR sản phẩm. Các nhà phân tích nổi tiếng và thích hợp đóng vai trò là nguồn thông tin phổ biến cho những khách hàng tiềm năng đang cân nhắc quyết định mua hàng.
Cách PR sản phẩm mới
Bạn không thể mong đợi tạo ra các kết quả có ý nghĩa và mức độ phủ sóng trên các phương tiện truyền thông nếu bạn đợi đến ngày trước khi ra mắt sản phẩm để lập kế hoạch PR của mình. Cách tiếp cận này chắc chắn sẽ không phù hợp với các khách hàng mục tiêu của bạn. Thay vì chờ đợi đến phút cuối cùng và giả định rằng sản phẩm của bạn sẽ tự bán cho các phương tiện truyền thông và khách hàng, hãy chủ động và thực hiện cách PR sản phẩm sau để tạo được sự chú ý trên phương tiện truyền thông lớn hơn:
- Nâng cao nhận thức về nhu cầu của thị trường trước khi ra mắt sản phẩm của bạn. Điều này có thể kết hợp thuyết trình về tư tưởng lãnh đạo và phỏng vấn để làm nổi bật những điểm khó khăn quan trọng mà sản phẩm mới của bạn sẽ giải quyết.
- Tạo nội dung hỗ trợ và tường thuật nhấn mạnh thông điệp chính của bạn và các vấn đề quan trọng mà bạn đang giải quyết. Điều này có thể bao gồm báo giấy, bài báo đóng góp, bài đăng trên blog và nội dung trang web được tối ưu hóa tìm kiếm.
- Tiếp tục đà phát triển sau khi ra mắt bằng cách kể câu chuyện sản phẩm của bạn với các ấn phẩm thương mại, các nhà phân tích và báo chí kinh doanh vì nó liên quan đến các cuộc trò chuyện trong ngành lớn hơn. Bạn cũng có thể phát triển một nghiên cứu dữ liệu sau khi ra mắt để theo kịp số lượng vị trí trên phương tiện truyền thông và giữ cho sản phẩm của bạn được chú ý nhất trong số các khách hàng tiềm năng.
Lời kết
PR là bước đầu tiên trong việc quảng bá một sản phẩm. Thương hiệu trước tiên phải được xây dựng trong mắt công chúng. Việc chuyển đổi sang quảng cáo trên phương tiện truyền thông sẽ cần phải được thực hiện khi thương hiệu trưởng thành. Quá trình này có thể tiết kiệm một lượng lớn tiền cho các marketer và sẽ hiệu quả hơn và lâu dài hơn.
Tôi là Nguyễn Hồng Kỳ, hiện đang là Founder của SEO PLUS. Mong rằng những kiến thức SEO và kinh nghiệm trên 10 năm trong lĩnh vực Digital Marketing mà tôi đúc kết trên đây có thể giải đáp những thắc mắc, cải thiện quá trình SEO và giúp bạn gặt hái được những kết quả SEO mong muốn. Hotline: 08288 22226
